美少女嗨购go,抖音兴趣电商打法的底层逻辑

博主:小白小白 09-20 83 0条评论

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文章最后更新时间2021年10月20日,若内容或图片失效,请留言反馈!

大家这段时间有没有刷到美少女嗨购go的直播间?她们每个人都化着精致的妆容,在直播间里整齐划一地随着动感的音乐节奏摇摆,这四个美少女的不是电台DJ,而是带货主播。在短短的两个多月里,涨粉164.7万,获赞473.4万,这些都不是主要的!重要的是她们直播场均销售27万!由于这种形式的电商直播有点新潮,因此小白需要写一篇关于直播带货的文章,来解析这个女团的故电商打法和直播环境部署。

直播间用兴趣留人

如果你看过她们的直播,你会觉得这四个姑娘长得都有点像,因为火火热热是双胞胎,文文和香香是表姐妹,而且她们四个都是安徽老乡。刚开始她们是从晚上8点直播,一直到大半夜还在带粉丝蹦迪,正好抓住了许多喜欢夜生活而又不能出门的人,这样好看好玩又养眼的直播间谁不喜欢呀?

传统电商

在我们的印象中,直播带货是以货为核心,主播在直播间里拿着商品哔哩吧啦一顿讲解,产品有哪些好处全部告诉你,介绍地越详细越好,整场直播下来,讲的都是产品。这种直播间的特点就是观看的想买货,不买的也不会看,除非你有很《强IP的人设》外!还有观众都不傻,现在买货都是要要货比三家的,价格稍微贵一点,就退出直播间找另一家。说白了,这种传统直播打造地是一个纯粹的交易场景里,人是比较理性,观众会比价比价再比价,比下去大家都没有利润了。

兴趣电商模式来源于生活

但是美少女嗨购go带货就完全不一样,你买不买没关系,我们照样接着凑乐接着舞。其实这种售卖术话,在现实生活中还是比较常见的,只是大家都没有用到电商领域而已,例如我们常常听到在街边摆摊叫卖的,“过来瞧一瞧,看一看,你买不买没关系”。还有在分享商品的时候,根本不着急一次性跟你说完,而是不经意间把商品融入到互动的游戏里。其实这种销售商品的方式,就和咱们的教育教学模式有一点点相似之处,例如咱们不能让孩子整天都在读死书,需要在游戏中学习知识、在游戏中收获科学,把学习培养成兴趣爱好。

兴趣电商的打法

开直播重要的是要能留住人,也就是咱们常说的“留存”,如果能把粉丝从开播留到下播,那么这个直播间是具备足够的吸引力,也有足够的魅力吸引路人观看并关注下单。这样的直播间,人气会一路飙升到几千甚至几万,就算货品的价格稍微贵一点也没关系,因为观众依然会为喜爱主播而买单。美少女的蹦迪带货场景打造的是一个娱乐化的社交兴趣场景,在这种开心欢快的场景里,用户下单很少会在意价格,你可以想象一下,在娱乐场所,一箱啤酒外面也就几十块,在这里却要几百块吗?虽然贵了点,但是大家玩的开心都不介意,这就是场景决定的事实,也证明美少女用这套兴趣电商的打法,这个逻辑是完全成立的。美少女嗨购go的slogan是你喜欢我们就在这里一起蹦迪,想支持我们就下单,不为别的,就买个开心,就是靠这句话和特殊的场景,她们一个月做成了教学试兴趣电商。

美少女嗨购go抖音兴趣电商打法教程.jpg

爆款选品

在选品上,美少女团队应该没有自己的货源,销售的所有商品全部都来自于抖音其它各种品牌的小店,对她们自己来说,没有任何货源上需要投入的成本和风险,兴趣电商打法,加上爆款选品加无风险,无货源模式,这就是美少女嗨购的核心打法。

嗨购直播形式是否可以复制

讲到这里,会有人不禁想问,这种打法可以复制吗?抖音用户这么多,赚钱的事肯定有很多人想模仿,于是蹦出各种团队,有花美男杂货铺、银河少女零食铺、焦糖阳光百货坊、又饿了团、江小白旗舰店、老男孩嗨购go、黑影微醺少女团、英雄嗨购,其中花美男还好一点点,其他的都不怎么样!其实原因很简单,抖音一直存在着同质化的问题,平台也出台了许多相关政策,比如原创者联盟计划、《抖音原创大礼包》等计划来打击抄袭搬运洗稿,不仅仅是针对视频而已,同样也适用直播,所以平台不会扶持大量同类的内容和直播出现,但是爆款选品加无货源模式的经典打法是抖音平台,一切兴趣电商玩法的底层逻辑。

兴趣电商的阐释

早在2021年4月8日,抖音电商总裁康泽宇在广州首届生态大会演讲中,首次阐释了“兴趣电商”概念,即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。他表示,抖音有良好的内容生态,众多优质创作者,多元化用户和较为成熟的兴趣推荐技术,有很大机会做好兴趣电商。兴趣电商其实有点像逛街,早期大众消费时代,大家需要什么就买什么,后来大家的生活富裕了,看到什么喜欢就买什么。

兴趣电商直播间的搭建

看到别人直播这么火,你是否也想打造一个类似的直播环境呢?那么嗨购直播间该如何搭建呢?首先我们需要一个电脑、扩展屏、镜头、三盏灯、绿幕,还需要一个直播一体机的声卡,两个话筒,其实就是在《绿幕抠像直播》的基础上多加了一个声卡和两个话筒,在虚拟背景加上商品的素材,还可以打开提词器和播放歌词,然后连接声卡和麦克风,这样一个美少女开个直播间就可以带货啦。

所谓兴趣电商,我们是不是可以理解成根据粉丝的兴趣爱好,来定制直播的内容?大家有没有发现和我们创作的视频好像有点相似,选题、视频的制作风格、呈现形式、文案、脚本、音乐、带货,这样对比是不是美少女嗨购go的音乐+舞蹈+带货+话术脚本=兴趣电商,另外还有一点就是没有过度营销的感觉,基本上创作视频的方案都可以直接融入直播间里!小白今天就分享到这里,至于你想要呈现什么样的直播形式,就给大家课后研究了。

The End

发布于:2021-09-20,除非注明,否则均为新手小白网-抖音入门基础知识实用教程原创文章,转载请注明出处。