巨量千川广告投放底层逻辑三大因素

巨量千川投放没流量？有流量了，ROI效果不理想，一个视频带你了解广告效果的核心逻辑，广告效果不好啊，本质是广告，它没有竞争力，影响广告竞争力的核心指标，它包括ecpm、内容互动数，广告GPM，如果说这些词听不懂，别着急划走，我们简单拆解一下，因为这对你理解千川投放十分重要。ECPM值的公式，ecpm=出价*预估转化率*1000，影响ECPM的关键因素是广告的出价、点击率、转化率。而要提升这三个指标，我们可以从广告的出价，我们的素材，我们的商品这三个方面去着手，优化思路上。

第一，高出价，他可以帮助广告快速度过，能启动，让广告他先跑起来，后面再根据效果逐步去降低出价，也就是大家常说的高开低走的出价策略，先抢量后调整。

第二，好素材。当你觉得广告效果不好的时候，要先检查看是不是广告的点击率太低了，而影响点击率的关键就是内容，无论是直播还是短视频都是一样的道理，我们要创造好内容，激发用户的点击率，才能保障广告的效果。

第三，好商品前两步做好，能给我们带来足够的流量和点击，但是最后由于你的商品没有性价比和优势，那再多的流量也难有高转化，所以要在选品上多下工夫，多测试能带来高转化的高性价比的爆品，才能保障后面的广告效果。以上呢，就是提升ECPM的关键思路，看到这儿的朋友啊，恭喜你，千川的底层逻辑你已经掌握一半儿了，接下来我会用更通俗的语言讲解剩下的知识点，帮助你超越90%的人。

开篇呢，我们提到要提升广告竞争力，除了ECPM，还有两个指标，内容互动数和广告的GPM。内容互动比较简单，就是点赞、评论、收藏、转发。我们重点讲一下广告GPM，它指的是每1000个人看到我们的广告后的成交额，说通俗一点就是系统推来同样多的人，你与同类商谁的成交额会更高，所以呀，就会出现有的商家大量上一些九块九的低价商品时，成交率获取变高了，但是你依然发现广告效果一般，要么自己利润，要么质量太慢，核心就是因为低价商品的转化率高，但是成交总额少，所以这是你要做的是逐步尝试售卖更有利润、更高价值的商品，提高GPM。

总结以上，广告效果，不仅仅取决于广告本身，千川投放广告的核心是承担对预估有转化的人去做曝光带流量，但最终的转化效果则跟我们的素材、我们的商品、以及我们的千次成交金额，和我们的内容互动数等非广告层面的因素息息相关。那到这里关于广告效果和千川投放的基础知识就讲到这。